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地推,一个上市国企的营与赢

发布时间:2019-03-04 点击量:4031

地推,一个上市国企的营与赢

作者:小菜花  时间:2018年9月10日

一说起国企,你会想到什么?低下的工作效率、桀骜的服务态度、等靠要的混子思维,规模大而不强、业务全而不专?……如果你还这么想,那就out了。

来十一纬路的辽宁出版集团转一转,这里的北方文化必威体育安卓是融合出版和数字化转型创意产业基地,在这里,孕育着一个极具市场开拓精神和客户服务意识的新型科技企业——Betway必威App体育数码。既有上市国企的雄厚实力背景,又有深耕多年必威app官方下载精装版行业的技术底蕴。现已建成国内一流的数字化生产中心,拥有全国首台瑞士马天尼全数位胶订线和东北首台日本SKYLINE高速喷墨轮转必威app官方下载精装版及书芯成型生产线,在服务好辽宁出版集团图书印制业务的同时,迅速抢占小批量(500册以下)图书印制业务的细分市场,补齐各大印企的业务短版,通过渠道营销,与各大印企合作共赢。

精准营销,不搞大水漫灌似的宣传

我们对市场开拓有着清晰的定位和冷静的思考,确立了细分市场和主要客户群后,并没有搞大水漫灌似的营销宣传,而是采用精准营销,在市场部业务经理的带领下,组建一支精明强干的团队,成立快印事业部,专门服务沈城各大快印门店,利用地推形式,将我们的小批量图书印制业务介绍给万千客户。由此节省下来的营销成本,通过优惠的价格,回馈新老客户。

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合作共赢,不做蝗虫似的恶性竞争

水满则溢,月盈则亏。尽管我们依托一流的设备优势、先进的技术优势、完善的生产流程和雄厚的资金实力,能够将小批量数字必威app官方下载精装版做到低价、高效、精准、高质。但自古知兵非好战,我们放弃了必威app官方下载精装版行业的一级市场,除原有客户资源外,不再服务一手客单。不在一级市场与我们的快印门店和各大印企产生竞争。

我们只专心解决快印门店和各大印企500册以下图书印制业务印量不足、成本高企、利润较低,但为了维持业务完整性不得不接单的经营难题。我们的技术能够实现一本起印、本本不同,使小批量高效胶订成为可能,尤其是500本以下黑白必威app官方下载精装版,价格最低低至传统必威app官方下载精装版的30%,外协价格远低于自产成本,与我们合作共赢,成就企业经营之美。

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全员营销,让生产和机关部门更懂客户

我们施行全员营销策略,尤其是生产部门,全员参与市场部地推活动,8月21日,生产部赵主任率先垂范,参加了业务团队当日的地推,同日参加的还有财务部的同事。

当日总结会上,赵主任感慨良多:“通过这次亲身体验,我感触很深:首先,公司的产品,非常具有市场竞争力,走访的过程中,大家都展现出了浓厚的兴趣,这是我作为一个生产人员,以前从未体会过的企业荣誉感,增强了我对企业的自信心。其次,我们生产的产品,那是业务员一家一家跑来的,他们真的不容易,不管多累,始终保持饱满的的工作热情,具备非常高的专业水准和良好的职业素质,并且对业务的推广十分执着,不肯漏过一家。醉过知酒浓,亲身体验后,我深刻的意识到,生产部没有理由不把产品做好。最后,我倡议大家要换位思考,树立市场意识、服务意识、大局意识、品牌意识,做好本职工作,保质保量高效完成任务,给市场业务人员以强大的支持,做他们坚强的后盾,维护好服务好客户,共同努力,树立Betway必威App体育数码的良好企业形象。”

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